日前，山東臨沂金星機(jī)床有限公司舉行了50周年紀(jì)念活動(dòng)，活動(dòng)中就如何打造百年金星與來賓們展開座談，聽取各方面的意見。

  臨沂金星始建于1965年，經(jīng)過50年的發(fā)展，固定資產(chǎn)同比增長1100倍、銷售收入增長203倍、全員勞動(dòng)生產(chǎn)率增長120倍，在2014年銷售收入比2013年增長28.6%的基礎(chǔ)上，2015年上半年在機(jī)床行業(yè)整體低迷的背景下銷售收入同比增長12%，預(yù)計(jì)今年人均產(chǎn)值達(dá)到40余萬元人民幣，產(chǎn)品毛利率為40%以上，實(shí)現(xiàn)了逆勢(shì)增長。金星公司改制較早，構(gòu)建了啞鈴型企業(yè)結(jié)構(gòu)，主要功能是產(chǎn)品開發(fā)、裝配制造和銷售。金星主要生產(chǎn)家用機(jī)床，產(chǎn)品大部分出口，出口額占其銷售收入的55%，其中出口美國的金額已占其全部出口額的75%。

  金星機(jī)床能夠逆勢(shì)上揚(yáng)取決于以下幾點(diǎn)：

（1）力拓國際市場。公司90年代初就立足國內(nèi)國外兩個(gè)市場，堅(jiān)持兩條腿走路做好布局和開拓，對(duì)東南亞、南美、大洋洲、西歐、東歐和北美市場都進(jìn)行了調(diào)研或試水。目前美國市場已經(jīng)打開，東歐市場也卓有成效。外銷方面采取與客戶聯(lián)合研發(fā)、聯(lián)合產(chǎn)銷的方式，外貿(mào)占比逐年增加。對(duì)國際市場的開拓，減少了金星機(jī)床的經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)。

（2）準(zhǔn)確定位產(chǎn)品。金星機(jī)床一直致力于小型機(jī)床的制造，沒有在國內(nèi)形勢(shì)較好或在4萬億投資拉動(dòng)的情況下，盲目擴(kuò)大生產(chǎn)、擴(kuò)充產(chǎn)品品種。在理性分析了自身優(yōu)勢(shì)、存在的問題和發(fā)展?jié)摿?，揚(yáng)長避短地制定了企業(yè)中、長期發(fā)展規(guī)劃，重新做好企業(yè)的市場定位，在小而專、小而精、小而特、小而強(qiáng)方面做文章，集中資源、專注目標(biāo)、深耕細(xì)作，堅(jiān)持長期不懈的努力，保證持續(xù)健康發(fā)展。

（3）注重產(chǎn)品質(zhì)量。金星機(jī)床的產(chǎn)品不屬于高精尖，但同樣要造出精品。公司部分產(chǎn)品借助美國技術(shù)，保證了產(chǎn)品的先進(jìn)性。同時(shí)，加強(qiáng)內(nèi)部管理，把“高、嚴(yán)、細(xì)、實(shí)抓質(zhì)量，立足用戶上水平”的質(zhì)量方針始終貫穿于企業(yè)的日常工作中，從設(shè)計(jì)、采購、制造、檢驗(yàn)到營銷、售后服務(wù)等每個(gè)環(huán)節(jié)，質(zhì)量永遠(yuǎn)是第一位的。依靠扎實(shí)的基礎(chǔ)工作，圍繞創(chuàng)金星品牌做文章，既提高了工作質(zhì)量，又保證了產(chǎn)品質(zhì)量，實(shí)現(xiàn)了從“能做”到“做好”的本質(zhì)跨躍。因而金星機(jī)床的產(chǎn)品經(jīng)受住了國際市場的檢驗(yàn)。

（4）避開同質(zhì)化競爭。面對(duì)當(dāng)前人工、能源等成本的剛性提高，中小企業(yè)的生存、發(fā)展必須有自己的特色產(chǎn)品。這些年來，金星正是圍繞市場開發(fā)自己的特色產(chǎn)品，避開了同質(zhì)化競爭。同時(shí)，加快了產(chǎn)品調(diào)整結(jié)構(gòu)、轉(zhuǎn)型升級(jí)的步伐。目前公司已擁有15項(xiàng)國家專利。

  在市場持續(xù)下跌，需求極其不振，多數(shù)企業(yè)經(jīng)營慘淡的情況下，并非只有大手筆、大投入、高科技才能占據(jù)市場，把成熟產(chǎn)品做好、做精才是真本事硬功夫。金星機(jī)床的秘訣很簡單，專注于產(chǎn)品的差異化，執(zhí)著于海外市場的嵌入，從而打造出基業(yè)長青的優(yōu)秀企業(yè)，為百年金星奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。